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让人上瘾的人性杠杆,自发裂变扩散的秘招

酷搜资源网 站长新闻 2019-07-06 936 0

如何让人对某种事物上瘾,这是对营销的最高奖赏,那么有哪些手段可以让你的产品或是服务达到让顾客上瘾的程度呢?

在上一篇原创文章‘顾客洞察要进入客户体入’文章中讲过,如果觉察顾客和激活需求,今天分享如何让顾客上瘾中的如何利用杠杆原理,让顾客自发裂变。

什么是顾客杠杆呢?就是利用顾客内在的某种成瘾因素,让其触发式的裂变传播,比如攀比、比如排行榜、比如对比较量等等手段,这些内在的心理就是顾客的杠杆,找到这些心理因素,利用它们。

排行榜、对比、攀比、炫耀都是顾客杠杆原理,能激发顾客的裂变

比如,我们玩游戏,总会有排名,这就是激发杠杆,孩子为什么会对游戏上瘾呢?因为不仅占用了时间,而且还有杠杆原理在里面,最可怕的是留有“为此事而付出的痕迹”这种虚拟的,作用人性潜规则的手段具有很可怕的商业力量

比如我们公众号增粉最直接的手段是什么,当然是排名了。大家朋友圈最喜欢转发的是什么?当然是可以炫耀的东西。

掌握顾客杠杆的原理思维,对于经营者一个产品,制造一种事物的流行是有裂变式的作用的。

如果只停留在我们自己的传播能力上,肯定不行,一定要利用人性的杠杆,充分调动顾客的裂变性,才会更加成功。人性杠杆+便宜(有好处)这是一种最简单有效的营销手段。

我是孙洪鹤,创业教育,自媒体人,品牌营销专家,感谢大家关注,更多原创关注动态,收藏同时更要关注哟!

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