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互联网全新商业模式8大变化,少知道一个都不行

酷搜资源网 站长新闻 2019-07-06 956 0

一、生产模式发生了变化:

传统的生产模式:确定项目-研发(配方)-原料采购-组织生产-包装成品-库存-组织运营(团队)-组织推广(广告)-渠道招商(代理分销)-销售(利润开始)

  • 风险巨大:资金风险、时间风险、人员风险、广告风险等;

  • 产生多众多商业问题:广告虚假、产品质量(利润低)、无品牌不长久(售后问题)、无法系统运营(压力)、管理工作复杂、团队超编、资金门槛高等;

  • 互联网影响下的改变:用消费者的钱做自己事(集资)--用消费者的钱做消费者的事(众筹)

  • 与目标消费者合谋+定制化生产=产品生产众筹:先拿到钱-交付产品或是服务。

孙洪鹤实战总结:

  1. 生产模式发生了变化:带来了“成本模式”的创新,其中众筹是核心手段。

  2. 生产模式发生了变化:先族群后产品(先建立目标社群,合谋挖掘刚需,系统营销手段引爆刚求,对接产品与服务,完成“全新的生产模式”即众筹)用消费者的钱做消费者的事:梦想体验官与梦想创始人;

二、传播模式发生了变化:

传统传播模式:大众广告模式,其理论是“目标人群-受众群体”,如同大炮轰炸,其中90%的广告是浪费的。

  • 风险巨大:大众广告效果严重失效。人群发生了巨变。

  • 互联网影响下的改变:原点传播-族群理论-族群裂变-社群建立-社群化运营


孙洪鹤实战总结:

  1. 传播模式发生了变化:族群理论是互联网的核心思想-原点模式是互联网的核心模式

  2. 传播的首要问题:族群化裂变的深思。

三、组织形式发生了变化:

传统组织形式:个人投资“家企业”、多层级的渠道流通模式(流通成本)

  • 风险巨大:无法整合互补;

  • 互联网影响下的改变:合伙人制、扁平化、直销分利模式

孙洪鹤实战总结:

    1. 企业转型成为公众性企业

      思考:如何适应合伙人制是决定未来的根本(格局、胸怀、平台、制度、付出);

      思考:选择什么样的合伙人决定了是否能够成功的关键。

            四、企业文化发生了变化:

            • 传统的企业文化:激励文化(对内)、销售文化=广告型(对外)

            • 风险:刚性文化,缺少共鸣感,没有站上对方角度思考。

            • 互联网影响下的改变:自品牌模式(企业亚宗教文化系统):信仰情怀

            孙洪鹤实战总结:

            1. 创始人信仰是自品牌的支撑:建立自己的品牌宗教氛围,你为自己代言。

            2. 信仰是互联网品牌下的最高壁垒;

            3. 让认可你的爱上你,让否定你的远离你。

              思考:如何用文化驱动销售?

              思考:你的自品牌定位?如何打造自品牌系统?

            五、思维方式发生了变化:

            • 传统思维方式:货不全不卖钱(货全了卖不出去压货)、追求高利润型产品、价格竞争拼功能;

            • 互联网影响下的改变:超值取代了“货真价实”(必需做的)、免费仍能赚大钱、单品极致秒杀“货不全不卖钱”

              总结:

            1. 《长尾理论》是最美丽的谎言:原点理论PK长尾理论;

            2. 免费是最有效的收费

              思考:你的产品与服务能否实现免费?

            六、商业工具发生了变化:

            • 互联网的商业工具:全网络营销(TVB)、个人微信、公共微信、微店、朋友圈、社群运营、微商城(有赞)、互动吧、H5、手机站、QQ等

            • 总结:要掌握互联网商业工具:熟悉运用,狠狠执行。

            七、资本模式发生了变化:

            • 传统资本模式:借贷模式、自筹资金

            • 互联网影响下的改变:众筹模式、小额融资(全民股权交易)

              总结:

            1. 如何制定自己的资本模式?

            2. 筹钱同时筹人才是关键(人背后就是资源)

            八、管理模式发生了变化:

            • 传统管理模式:员工制、工资制、代理制:招聘-培训-考核-工资-提成-跳槽

              风险:管理成本、员工背叛

            • 互联网影响下的改变:联合发起人制、助创业模式、合伙人制

            孙洪鹤实战总结:

            1. 支付工资的管理模式将被“助创业模式”取代;

            2. 员工个体将升级为“合伙人”,招聘变成“征联合发起人”;

            以上是孙洪鹤近3年互联网投资与实战过程中总结的互联网8大改变,其中每个种都有一套落实系统,如果能认真研读这8种改变,从这8个角度进行思考“如何将自己的项目通过这8点进行提升,会事半功倍。”更多孙洪鹤的原创文章和原创教材培训可以关注,感谢关注与分享:创业教育、品牌营销

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            我就是孙洪鹤,感谢大家的关注,我是做创业教育,自媒体原创作者,品牌营销专家,感谢大家的关注,更多的原创文章请关注我的动态,谢谢。

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